銷售保單，賺取收入，天經(jīng)地義，但現(xiàn)在的保險市場，處處有著“折扣”式銷售

車險銷售早已透明，車不到期就告訴你要交多少，可以優(yōu)惠多少，很清亮；壽險銷售也差不多了。目前現(xiàn)狀是，代理人銷售保單，似乎不“返傭”拿不下單子，客戶不要“回扣”就是買保險吃了虧。

存在就是合理，這不僅僅是市場對保險行業(yè)“反饋”，市場為何這樣對待保險行業(yè)？也有談感情傷錢，談錢傷感情式的國情與人情。

我們先來看看《保險法》是如何定義這類問題。

《保險法》第一百一十六條第四款，保險公司及其工作人員在保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：（四）、給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益；

保險公司你只是銷售保險合同的或提供保險合同內(nèi)服務(wù)的，僅此而已，一根針也不能給客戶

《保險法》第一百一十七條，保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構(gòu)或者個人。

《保險法》第一百三十條，保險傭金只限于向保險代理人、保險經(jīng)紀人支付，不得向其他人支付。

傭金只能發(fā)生在保險公司與保險代理人之間。

《保險法》第一百三十一條第四款，保險代理人、保險經(jīng)紀人及其從業(yè)人員在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：（四）、給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益；

保險代理人的行為視同保險公司行為，法律上是一體的，只是銷售保險合同的或提供保險合同內(nèi)服務(wù)的

國家看的更明白吧，《保險法》對保險公司與保險銷售者以法律條文作出明確要求，誰觸犯誰受處罰，由行業(yè)監(jiān)管者銀保監(jiān)會統(tǒng)一監(jiān)督管理。

從法理上講太幸福了，但是從情理上講，特別扭了，就像一開始說的，代理人銷售保單，似乎不“返傭”拿不下單子，客戶不要“回扣”就是買保險吃了虧。怎么看待與面對呢？

第一，理解客戶的想法并不過分，因為誰都想買物美價廉的商品，商場打折扣我們都愿意去買。但是我們自己必須明白，保險業(yè)務(wù)員的傭金不是折扣，是代理人的合法收入，必須納稅后才可以取得。傭金更不可能是回扣，回扣是花單位的錢辦事（付出100萬采購，自己收取回扣10萬），損害單位利益獲得自己個人好處的行為，即是損公肥私。

第二，客戶跟我們要的不是保險費折扣，而是我們自己的合法收入。請問，如果我們跟客戶要他的收入他會給嗎？他的收入也是他給他人提供自己的勞動和服務(wù)的合法所得，會給別人嗎？

第三，返傭更是違背《保險法》規(guī)定的，一個敢違法的人是否值得信賴與交往呢？返傭的人，自己賺不到錢，肯定生存不下去，早晚脫落，還會給客戶服務(wù)呢？

第四，買不買東西，其實看自己需要不需要，不是看別人賺錢不賺錢（我們出生就被醫(yī)院賺，離開的時候火化場也收費，買衣服被賺，吃飯被賺，好像也沒怕別人賺，也沒去要回來）。

第五，客戶只看到我們簽到單賺了傭金，卻沒看到我們這個月只簽這一單。所以保險銷售不是暴利，如果覺得好賺，可以來一起做。更重要的是，保險公司給我們的利潤沒那么高，躉交的沒有多少；繳費期限越長，才越高一些，平均下來只有幾個點，所以代理人的利潤高嗎？

第六，其實問題的關(guān)鍵是，代理人要讓客戶感受到代理人對他的價值，享受到我們的服務(wù)，讓人家喜歡我們，而不僅僅是個代理人而已。

都在說2020年是百年未有變局與動蕩，啟示保險已經(jīng)發(fā)展40多年了，人口紅利與政策紅利已走到邊際，變革已經(jīng)來臨，市場與客戶都已發(fā)生深刻變化，代理人唯有自身過硬，方可與行業(yè)共發(fā)展，共利益，共愿景。