國際貿(mào)易中的代理（Agency）基本上是指銷售代表。出口商與外國代理簽訂合同。出口商作為委托人，代理人代出口商銷售貨物并簽訂合同，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接適用于委托人。

代理商在其批準(zhǔn)的限額內(nèi)進(jìn)行交易，不承擔(dān)任何銷售風(fēng)險(xiǎn)或成本，無需預(yù)付費(fèi)用，并且通常根據(jù)交易價(jià)值以商定的費(fèi)率收取傭金，無論盈虧如何。

代理類型

根據(jù)委托人賦予代理的各種權(quán)限，銷售代表分為以下幾類：

總代理（GeneralAgent）。是委托人的代表。在特定領(lǐng)域的銷售和其他大型商業(yè)交易中代表客戶。

獨(dú)家代理（ExclusiveAgent 或 SaleAgent）。在代理協(xié)議中指定的時間范圍和地區(qū)內(nèi)對指定對象擁有專有權(quán)的代理?？蛻舨坏迷谏鲜鲆?guī)定的范圍內(nèi)自行或其他代表進(jìn)行銷售。

一般代理（Agent）。沒有獲得獨(dú)家代理特許經(jīng)營權(quán)的代理人。所有者可以同時將同一產(chǎn)品的銷售委托給同一地區(qū)的多個代理商。

獨(dú)家代理協(xié)議

授予專有權(quán)的代理協(xié)議是獨(dú)家代理協(xié)議。主要內(nèi)容：

雙方的基本關(guān)系。出口商與代理人的關(guān)系是委托人和代理人的關(guān)系。代表必須在其職權(quán)范圍內(nèi)行事，誠實(shí)和忠誠于他們。委托人對代表人在上述情況下的行為承擔(dān)民事責(zé)任。

產(chǎn)品、地區(qū)和代理商條款。委托人對代理人的委托必須明確標(biāo)明代理人所銷售產(chǎn)品的類型和型號，唯一代表必須標(biāo)明其活動的地域范圍，并界定或確定代理合同的期限或暫停條款。

特許經(jīng)營。關(guān)于