找了幾個(gè)以前同事的工資掛上去，很多人不信銀行人的月工資有兩千至四千，說(shuō)沒(méi)有加上補(bǔ)貼、績(jī)效、獎(jiǎng)金，那我就專門講一下銀行人的工資構(gòu)成。

脫離具體銀行、網(wǎng)點(diǎn)、地區(qū)和崗位談薪資都是耍流氓，但要分開(kāi)講，又過(guò)于龐大，我就拿我所處銀行和地區(qū)舉例吧。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行的工資構(gòu)成主要有四塊：基本工資+績(jī)效+福利+五險(xiǎn)一金，這是每個(gè)銀行所有崗位的工資構(gòu)成基本公式，但還是上面那句話，涉及上述四類具體問(wèn)題都有不同。

首先是基本工資方面，這個(gè)沒(méi)什么可說(shuō)的，跟工齡、地區(qū)、級(jí)別掛鉤，我處于東部某省一個(gè)三線城市中，經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，能達(dá)到地區(qū)中的中等水平，甚至偏上，一般情況下工齡10年左右的頭部股份制基層崗位，基本工資也就4500左右，有些甚至更低，而四大行很多到不了這個(gè)數(shù)，很多處于3000-4000的層次，部分剛?cè)肼毜幕蚬駟T崗兩千多也屬于正常。

其次是績(jī)效方面。有些銀行每年發(fā)四個(gè)季度獎(jiǎng)，無(wú)年終獎(jiǎng)；有些銀行有一次年終獎(jiǎng)而無(wú)季度獎(jiǎng)；有些銀行績(jī)效直接算入每月工資內(nèi)，年末補(bǔ)1-2個(gè)月基本薪資，也就是大家所說(shuō)的13薪、14薪這個(gè)概念。很少有銀行既有年終獎(jiǎng)又有季度獎(jiǎng)。還是拿我所在城市舉例，頭部股份制基本是這里的銀行各崗位工資天花板，柜員季度獎(jiǎng)每月1萬(wàn)1左右，這還是行里業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，無(wú)年終獎(jiǎng)，一年績(jī)效大概4萬(wàn)4左右，其余中后臺(tái)基層崗位大差不差，多不了5-6千每季度，有時(shí)和柜員相同。

客戶經(jīng)理完全看個(gè)人業(yè)績(jī)了，好的上不封頂，我見(jiàn)過(guò)頂級(jí)普通客戶經(jīng)理一天發(fā)12萬(wàn)績(jī)效加營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的，當(dāng)場(chǎng)就去某幻買無(wú)級(jí)別了，這在我們這個(gè)圈子有個(gè)俱樂(lè)部，年薪百萬(wàn)，在當(dāng)?shù)劂y行屬于鳳毛麟角般的存在，一個(gè)城市二十余家銀行大概50個(gè)客戶經(jīng)理能達(dá)到這個(gè)水平左右吧。當(dāng)然，也見(jiàn)過(guò)差的，績(jī)效幾千塊，甚至是不是為負(fù)數(shù)，這一類在客戶經(jīng)理人群中占比就大了，比這類人多一些的是季度獎(jiǎng)2萬(wàn)左右的，但是很不穩(wěn)定，這一類是客戶經(jīng)理群體中占比最高的，其實(shí)幾年平均下來(lái)和基層后臺(tái)崗位拿的差不多，畢竟客戶經(jīng)理還要花錢請(qǐng)客戶吃飯玩樂(lè)和送禮，付出也是相當(dāng)多的。

再次是獎(jiǎng)金方面。這個(gè)在銀行基層崗位中只有營(yíng)銷人員才有，比如客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理。其實(shí)就是營(yíng)銷單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如給下的銀行開(kāi)門紅方案指標(biāo)，你完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成有處罰。這一塊主要是有資源的營(yíng)銷人員更熱衷，能完成肯定能拿很多獎(jiǎng)勵(lì)，甚至一年下來(lái)比績(jī)效還高，那如果完不成，你的績(jī)效很可能還不夠扣的。如果你問(wèn)有沒(méi)有完成了任務(wù)就給獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成不罰款的任務(wù)，我只能說(shuō)有，但是獎(jiǎng)勵(lì)都很一般，大客戶經(jīng)理看不上，小客戶經(jīng)理為了多賺點(diǎn)錢搶著干。

最后說(shuō)說(shuō)福利和社保方面吧。福利這塊銀行都是過(guò)節(jié)費(fèi)，辣雞一點(diǎn)的銀行每年過(guò)節(jié)費(fèi)很低，幾千塊吧，有的米面油就把員工打發(fā)了，牛一點(diǎn)的銀行過(guò)節(jié)費(fèi)兩萬(wàn)多吧，當(dāng)然這個(gè)牛一點(diǎn)的我只知道一家這樣發(fā)，其余多是辣雞一點(diǎn)的。社保方面，很多銀行已經(jīng)是六險(xiǎn)一金或者七險(xiǎn)兩金了，這一塊公積金還是不錯(cuò)的，但也不是大家說(shuō)的公積金高一定好，因?yàn)槟悴辉谶@個(gè)行業(yè)干，不知道有的人甚至工資被扣成負(fù)數(shù)倒給銀行錢繳納公積金這種事，當(dāng)然，一般情況下交的多肯定是好的。

說(shuō)了工資構(gòu)成，很多人可能覺(jué)得很棒，那為啥還有那么多人辭職呢，這我就不說(shuō)了吧，總之，銀行隨時(shí)歡迎大家前去體驗(yàn)。

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